天脊杨福科守住这片山牛角兰
天脊杨福科:守住这片山
湖北宜昌,国内着名的化肥工业重镇。受磷矿资源丰富、交通运输条件便利等条件影响,近年来,宜昌成为国内化肥企业青睐的生产基地。打开电子地图,林林总总的企业错落有致,每年有数百万吨的化肥从这里出发,销往南北农资市场。 2005年,杨福科组建华科农业生产资料有限公司,以天脊肥料区域专营店的身份进入宜昌农资市场。最初的几年,公司发展十分迅猛。杨福科介绍说:“2006、2007年,公司业绩非常出色,最好的时候,年销量在5000吨以上。公司的硝酸磷、硝酸磷钾产品在本地市场上非常受欢迎,本地农民对产品的接受程度很高。” 天脊肥为什么在宜昌得到农民信任?杨福科认为:“一方面,是因为当时的区域农资市场比较健康,天脊肥料产品品质过硬,在与其他肥料的对比中容易取得优势。另一方面则是因为当时农民将种植业作为主要收入来源,对耕作热情较高,购肥积极性很强。” “一个乡镇售出700多吨天脊肥。从营销角度来说,这个记录在当时还是比较有说服力的。如今想要达到那样的高度,已经非常困难。”对于企业发展上遇到的障碍,杨福科介绍说:“近几年本地肥料市场非常混乱。本地肥料生产基地集中建设,大企业、小作坊如过江之鲫,市场上的肥料品种繁杂,农民对于肥料的客观辨识受到干扰。同时,最重要的原因,一是本地农民外出务工比例不断提高,人地分离,较为贫瘠的山区土地,甚至一些条件较好的耕地都出现撂荒,农资市场总容量下降。二是农产品价格保持低位,农民从事种植业收入较低,不愿在农资产品上投入资金,而是使用效果一般,但是价格低廉的中低端产品。这对于天脊肥料的销售是非常不利的。” 宜昌素以柑橘、脐橙、茶叶等农产品闻名。其中,以柑橘为特色的水果产业是地区农业经济的主要支柱。“2005年的时候,本地柑橘价格在0.4-0.5元,到了2014年,价格还是这样。经济快速发展,农产品价格却未提高,农民的实际收入在下降。本地农资市场从质量和肥效的比拼走向价格竞赛,而这并非天脊的长项。” “守住这片山,把天脊做下去。”杨福科认为,虽然目前公司的销售遭遇不小的挑战,但是仍有继续发展的机遇和理由。“保品质、保高产是本地农民一直以来对天脊肥料的印象。如果本地农业能继续向精细化、高附加值的方向发展,天脊肥料的优势就能够充分体现。而且从感情上来说,宜昌的农资市场上还有很多我们的忠实客户,他们需要天脊的产品、需要天脊的技术支持、需要天脊的售后服务。天脊的坚持,是为了农民,也是为了这片土地。”(忆文)(责任编辑:董艳雪)
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