传统企业都想拥抱互联网一定要在网上卖东西么百合属

传统企业都想拥抱互联网，一定要在网上卖东西么?

白鸦，有赞商城 创始人　　　　很多人问我，怎么看现在消费业时代的变化。　　　　今天，我们想在线下逛街，在杭州，会去银泰、万象屯等，去西单，你想到的是，一个shopping mall，我在万达买的。　　　　消费者认识那个商圈，而不是一个品牌，消费者对店铺毫无感觉，这是线下。　　　　在线上更恐怖，你今天在线上，不会知道在哪个商家买的，在淘宝什么都没有，所有人只有一个名字，就是卖家。　　　　这就是1000万卖家，只有15%的人能活着，所有的评价、销量、信用都是一堵墙，今天在淘宝、京东，没有店铺的概念。　　　　我认为，今天消费业到了流量阶段。　　　　王健林、马云会是中国的首富，他们掌握了中国线上线下的最多的消费者。　　　　淘宝80%的收入来自搜索广告，这是一个彻底的搜索公司，08年就干掉百度。　　　　但今天淘宝，商家的成本越来越高，10%的营销成本现在天猫超过20%。　　　　为什么这么说？　　　　绝大多数的商家已经走偏了，找到了一个好的地方、房租不贵、人流很多，已经忘了怎么做商品、服务。　　　　消费者更难受，不知道敢不敢买，不知道该不该买，图片看起来很美，到了家里没办法玩。　　　　我认为，商家在淘宝，以广告竞争，未来只能适合50万款标品。难以为继，包括买食品，照片买出来的才知道有区别，今天其实商家和消费者都在受害。　　　　消费者的消费行为已经在改变了，搜的比例变得越来越少。　　　　所有的传统企业都在恐慌，所有传统企业都想拥抱互联网。　　　　一定要在互联网上卖东西么？　　　　经销商跟消费者失联了，这才是最恐怖的事情，消费者已经不看电视广告了。　　　　今天对于大企业，最恐慌的是消费者不走原来那条路了，不逛街了。每天有超过2亿的人在刷朋友圈，有效刷次超过40亿次。　　　　不是渠道的变更，而是，消费者的行为在变更。　　　　服务业、零售业的人都要想一想，跟消费者失联了，你不能简单地打造一个app让消费者去装，而是，你得去消费者玩的地方找他。　　　　最核心的就是去经营消费者，要思考一下你的消费者在哪里。　　　　今天经营顾客会像心脏在跳，经营不好，再大的企业也会崩塌，消费者对你的口碑传递是什么样的。　　　　经营人的阶段，离不开货、服务，先去顾客玩的地方，建立链接。然后让粉丝帮助传播，参与销售。　　　　有赞用什么样的方式？　　　　你是做电子商务的，你是做零售业的，不会有这个界限了。　　　　万达还是要往线上走，要拉上马化腾和李彦宏跟他一起做，马云也很清楚，最近开始在不停地收购，第一并购流量，投了影业，曹国伟99%是阿里巴巴的钱。　　　　大融合以后，未来主导的还会是传统经营者。　　　　但他们不太懂供应链、仓储、物流，今天的电商就是体弱多病的人拿着机关枪。　　　　而线下经销商身体很强大但是拿着刀，迟早有一天大家都拿着枪，一定是线下的企业最取得胜利。　　　　线下的经营者首先一定不是网上卖货，而是通过互联网营销，第二点才是通过互联网卖货，这是两个步骤。　　　　我们未来会收购很多公司，把需要的软件全部免费给你们用，你们需要把刀扔了，拿上枪，枪不收费，子弹需要收费，我赚子弹的钱就行。　　　　本文来源：绿善公学

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